鎮洋發展“三量齊進”爭創更好效益

       四季度以來，鎮洋發展緊緊圍繞集團“六大聚焦、六大突破”，搶抓機遇，加大市場開拓，深挖內部潛能，在搶變量、提增量、擴存量中爭創更好效益。

       加強研判，主動作為搶“變量”

       鎮洋發展搶抓政策和市場機遇，持續加力市場銷售、物料采購、生產組織等工作，努力將“變量”轉化為“增量”。搶抓國家出臺一攬子增量政策的重大機遇，在逐條逐項分析挖掘、消化吃透的基礎上梳理項目清單、工作清單和訴求清單，最大限度把國家政策紅利轉化為公司發展動力。抓住燒堿、液氯市場回暖契機，以市場為導向，科學測算，克服國慶假期影響，加緊組織生產和銷售，10月燒堿產量、銷量較9月增長超7%和3.8%。堅持采購與市場聯動，緊盯原料市場價格和供需變化情況，結合生產指標及用料需求，把準采購節奏，10月采購廉價優質原鹽近11萬噸。改變乙烯采購方式，由原來單一“合約”方式改為“合約+現貨”方式。將甘油、蠟油、工業鹽等原料采購納入招標范圍，力求通過多元化采購降低采購成本。燒堿裝置核心設備電槽離子膜即將達到使用年限，面對性能下降帶來能耗增加這一情況，提前采購離子膜，從置換、電解槽解體到粘貼離子膜、組裝電解槽等步驟，全員密切配合，緊湊銜接，僅用10天時間便完成280多張離子膜的更換，比原計劃提前6天，每天節約用電14000余度。加快推進氯堿自動化提升改造、鹽水系統優化提升改造等近10個技術改造項目，積極做好數字化統一管理平臺二期、安全信息系統二期項目試運行以及ERP迭代升級項目系統功能測試，力爭早投運、早收益。

       緊盯市場，精準施策提“增量 ”

       鎮洋發展堅持順“市”而為，充分發揮各裝置工藝等優勢，在無機產品、有機產品和化工新材料三類近10個產品齊頭并進和兩兩搭配打“組合拳”的方式中靈活切換，力求實現產品鏈效益最大化。PVC產品組積極參加行業會，全力配合做好現有客戶保供等工作，積極為新客戶在產品配方等方面提供技術支持，不斷提高客戶黏性?；ぎa品組積極拓展氯化石蠟跑道等行業客戶，并采取扁平化策略大力發展直銷客戶，氯化石蠟直銷率今年以來同比增加近10%。同時重點關注短鏈氯化石蠟監管政策實施進展及ECH同行的復產情況，以最快速度應對有機產品瞬息萬變的市場行情。氯堿產品組會同業務部門加大與客戶溝通力度，實現液氯、氫氣等產品銷售最大化和利潤最大化。此外，公司還下發營銷人員專項考核辦法，提高營銷團隊開發市場的積極性、主動性。10月以來，各產品組通過線上地圖搜索、線下查找等“掃街”的方式積極走訪省內外客戶，新開拓各類客戶近10家。

       眼睛向內，深挖潛能擴“存量”

       鎮洋發展以開展“增收節支”活動為抓手，以生產經營為中心，以優化提升為主線，深挖內部潛能。常態化開展月度經濟分析活動，每月回顧生產消耗、產量等主要經濟指標，實現成本、消耗的有效監督管理。圍繞質量、成本、銷售、服務等近50項指標持續開展PVC、氯化石蠟、ECH對標對表工作，不斷縮小與對標企業的差距，蠟油耗、丙酮耗、甘油耗、ECH蒸汽耗均同比均實現下降，PVC10月綜合能耗較4月更是下降超30%。結合產品生產調整情況，及時減少大型機組冷凍機的運行數量，每月節省用電50萬度。進一步做好公用工程精細化管理，努力降低電、水、氣（汽）的消耗。堅持ECH裝置檢修質量和進度并重，力爭做到開車一次成功。加大檢維修隊伍管理力度，進一步控制外協檢維修費用。緊盯關鍵裝置、關鍵設備，積極做好PVC攪拌機、ECH反應釜等異常處理、維修等工作，督促廠家加快次鈉槽制造等力度，有計劃采購重要設備備品備件，做到異常處理“主流程設備不過夜、一般設備不過天”，確保裝置安全穩定長周期運行。利用生產調度會等專題會議，提前預判影響安全生產的因素，制定科學有效的管控措施。積極探索激勵辦法，鼓勵職工大力修舊利廢。加快推進PVC勞務用工招標等工作，著力降低人工成本。