《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，中國網絡直播用戶規模達到3.44億，占網民總體比例高達47 . 1％。如此之大的用戶規模，促使各大新媒體用戶平臺紛紛開通直播業務，目前國內提供互聯網直播服務的平臺超過3家，有平臺市值逾30億美元。本文試從贏利模式的角度對網絡直播的發展現狀進行分析和探討。
網絡直播贏利模式
1 .虛擬道具贏利
虛擬道具分為虛擬禮物和虛擬打賞，它是一種通過粉絲在直播平臺上用現金充值虛擬幣后購買虛擬禮物在直播時送給主播或者直接送錢給主播而贏利的模式。主播按一定的百分比在得到的虛擬道具中抽取分成，剩余的歸網絡直播平臺
大多數平臺在分成中占較大的比例。比如，在映客平臺上，平臺抽取70％的虛擬幣利潤額，主播只拿30％；在一直播，平臺一般抽取70％的打賞收益；在YY直播，平臺在分成中占比達60％。可見，打賞是直播平臺的主要贏利來源。這是網絡直播最常見也是出現最早的贏利模式，該模式的高明之處在于創造供給的同時也創造了需求。平臺在提供供給時賺了粉絲的錢，又在粉絲需要送禮物給主播以表達感情訴求時創造了需求。同時，這種贏利模式也存在一定的弊端。通常舍得花重金打賞送禮物的只是極少數人，大部分網民僅是抱著圍觀心理和好奇心理湊熱鬧，而且真正能給平臺帶來巨額利潤的主播本身就少之又少，平臺還要防止大主播們跳槽，這就導致這種贏利方式充滿不確定性。
2.廣告付費投放
與所有的媒體一樣，網絡直播也通過售賣廣告位賺取利潤。然而對于這樣一個主播燒錢、帶寬燒錢、推廣燒錢的線上媒體平臺，廣告贏利難以支撐其高昂的成本，加之廣告和粉絲本就站在利益對立面上。這就形成了流量與投放之間的悖論：直播平臺希望通過流量變現贏得廣告利潤，而過量的廣告投放勢必把用戶擋在直播平臺之外，因此傳統思路下的以廣告付費投放為主的贏利模式日漸式微。而今，面對網絡直播領域越來越大的競爭壓力，很多平臺在廣告贏利模式上尋找著新的突破口。線上線下聯動的品牌營銷活動是網絡直播利用其他品牌資源實現盈利的新模式。比如，斗魚直播聯合去哪兒網對外宣布推出一系列“旅游直播"節目，與此同時，網紅主播元素是這次活動的最大亮點，擁有百萬粉絲的偶像作家張皓宸在日本參加“明星試睡員"直播節目。從贏利角度看，這種新型模式創造了一系列對網民具有強烈吸引力的場景化直播類型，潛移默化地達到了宣傳的目的。從直播內容看，斗魚把主播從室內解放出來，帶粉絲游歷風景名勝，一定程度上遏制了網絡直播內容低俗淺薄等問題。除旅游直播之外，有些網絡平臺還和教育平臺、游戲平臺等合作，在推動贏利模式創新的同時實現了直播內容多元化。
3.會員訂閱
網絡直播的會員制度是指會員定期向平臺支付一定的費用，就可以享受免廣告觀看、免排隊進人房間等普通粉絲沒有的特權。各平臺有各自不同的會員制度，其側重點也各有不同。YY直播是當下會員制度做得最完善的平臺之一，推出多種滿足不同粉絲需求的制度。基礎會員分為月費會員（20 元/月）和年費會員（240元/月），成為會員后可以擁有裝扮特權、功能特權和頻道特權，滿足了土豪粉絲們想要凸顯自己尊貴身份并且引起主播關注的心理。相比于YY直播平臺，其他平臺的會員制度還在探索中，沒有發展到如此完善的程度，但所有直播平臺的會員制度和附贈禮包背后的設計邏輯和出發點都是相似的：會員制度能夠提高用戶黏性，保證用戶在一段時間內成為直播平臺的常客，為打賞和送禮物創造更多的機會。
4.內容付費
隨著知識經濟時代的到來，對一些含金量高的知識產品象征性收費成為很多人的共識。在直播平臺上更是如此，能夠收費的內容不只是知識分享，更有像視秀、花椒這樣的平臺提供明星演唱會的直播，然后從中收取每一位觀看者相對低廉的費用，這種方式備受好評，因為明星本身的自帶粉絲量就已經十分龐大，直播平臺恰恰利用了這一點。視秀對明星演唱會直播的開發成績斐然，在2016年張靚穎演唱會以5 元/張的價格賣出了20多萬張線上直播票。花椒則采取私人房間設計，主播在一段時間內免費開放房間與網友互動培養粉絲，然后開通私密房間，使具有一定黏性的粉絲主動付費進人。這種模式為平臺提供了多元化的獲利渠道，也在一定程度上對直播內容的含金量提出要求，然而私人房間營造出的私密性直播空間也不可避免地產生了內容違法、涉黃等問題。
網絡主播贏利模式
我們時常能在網上看到網絡主播月人過萬的新聞，讓很多年輕人對這個職業心生向往。而我們需要理性地認識網絡主播，要意識到這樣的新聞中是否有商家的炒作因素和媒介刻意營造出的擬態環境。實際上，主播的收人水平并沒有我們想象的那么高，大多數主播的月收人維持在3000元、5000 元，每個平臺只有極個別的知名主播能達到一萬元以上。以下是本文對網絡主播贏利模式的分析：
1.時薪
網絡直播平臺根據主播在線直播的時間付給主播報酬，這種模式將主播的人氣與收人畫等號，人氣越高，每小時的報酬越高
2.禮物收人
通過粉絲打賞或者送虛擬禮物獲得的收益不是直接歸主播個人所有，還要經過直播平臺、經紀人、公會等層層扣款。這樣一來，主播最終得到的收人占到通過粉絲贈送虛擬道具收人的三成左右。另外，正如前文所說，要想通過這種方式得到實質性的收益依賴于一些“土豪"性質的鐵桿粉絲，然而真正舍得擲重金的粉絲卻是鳳毛麟角。
3.跨平臺衍生副業贏利
媒介融合已經滲透到互聯網的每個維度，通過跨平臺的方式使利益最大化是很多大主播的重要贏利方式。例如，時尚播主與淘寶結合可以吸引更多消費者，并把自己的粉絲轉變為潛在消費者。粉絲們本就對這一類主播的時尚品味欣賞有加，并希望自己在生活中的穿著打扮可以和主播們一樣，這時主播會得益于網絡直播所具有的人際傳播特性，充當意見領袖的角色指導粉絲們購買自己店里的商品，有效地激發受眾的購買欲望，并利用已經積累起來的資源把受眾轉化為消費者，達到事半功倍的效果。
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