三年前沒(méi)有人相信淘寶直播能夠帶貨，也沒(méi)有人覺(jué)得僅憑借直播就能夠清空庫(kù)存、帶來(lái)銷量。但是現(xiàn)在，這一切的質(zhì)疑都已被數(shù)據(jù)打敗。阿里巴巴的最新一季財(cái)報(bào)財(cái)報(bào)顯示，淘寶直播2019財(cái)年帶動(dòng)的成交規(guī)模達(dá)千億元，一半以上的天貓商家利用淘寶直播帶貨。

直播帶貨系統(tǒng)之所以能夠崛起，原因有多個(gè)。顯而易見(jiàn)的是用戶與流量的天花板，在全網(wǎng)流量焦慮中，直播帶貨是一塊洼地；網(wǎng)紅帶貨的本質(zhì)屬性還是直播，所有內(nèi)容型、大流量?jī)?nèi)容都在尋找更高的變現(xiàn)模式，而直播是所有變現(xiàn)方式里效率最高的；同時(shí)，直播帶貨也解決了圖文的信息差和購(gòu)物體驗(yàn)尚未被完全線上化的困擾，是搜索式向體驗(yàn)式購(gòu)物的跨越。

網(wǎng)紅帶貨的特性歸結(jié)到一點(diǎn)，它還是直播。直播是各種變現(xiàn)方式里效率最高的。為什么直播電商會(huì)有這樣的熱度？認(rèn)為直播電商在“人、貨、場(chǎng)”三個(gè)要素上均有所變化。

在“人”的因素上，短視頻俘獲了一大批下沉市場(chǎng)用戶，而這批用戶成為直播電商非常重要的客戶群體。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前來(lái)自下沉市場(chǎng)的訂單占比已達(dá)57%，GMV占比達(dá)到51.3%，回購(gòu)率達(dá)到40.52%，筆單價(jià)達(dá)到99元。下沉市場(chǎng)已經(jīng)能和一二線市場(chǎng)平分秋色。

在“貨”的因素上，中國(guó)的供應(yīng)鏈已經(jīng)做到世界領(lǐng)先，找到好的貨源不再是難題。原廠直發(fā)的模式也減少了原來(lái)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。在貨物展示方面，在直播模式中貨物展示會(huì)更加鮮明。

最后是“場(chǎng)”的改變。5G對(duì)需要密集流量的業(yè)務(wù)有很大作用。在直播場(chǎng)景下，5G不僅能讓畫面更清晰，更有可能讓消費(fèi)者通過(guò)放大或縮小等方式查看直播商品的細(xì)節(jié)，讓商品展示從2D走向3D。這不僅是對(duì)直播電商，對(duì)于線下門店的改變都會(huì)很大。

直播帶貨系統(tǒng)的最大魅力，在于強(qiáng)大的及時(shí)變現(xiàn)能力與龐大流量，加上無(wú)時(shí)差的購(gòu)物模式也將大大降低潛在消費(fèi)的流失率。毫無(wú)疑問(wèn)，這兩點(diǎn)原因正成為包括各大電商平臺(tái)進(jìn)軍視頻直播領(lǐng)域的直接觸點(diǎn)。

直播是內(nèi)容平臺(tái)，早在PC時(shí)代秀場(chǎng)直播模式就風(fēng)靡，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，直播更是迎來(lái)了大爆炸。隨著內(nèi)容平臺(tái)的用戶飆升，加上資本的持續(xù)關(guān)注，直播的風(fēng)口之勢(shì)難擋。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，內(nèi)容才是直播這一表現(xiàn)形態(tài)的本質(zhì)。內(nèi)容才是直播頭部達(dá)人、超級(jí)主播脫穎而出的源頭活水，一定程度上，好的內(nèi)容是具備火爆流量的前提。

現(xiàn)在直播帶貨系統(tǒng)正處在風(fēng)口浪尖，作為一種新業(yè)態(tài)，對(duì)其抱有越大的期望，越要把問(wèn)題想在前面，防止可能的翻船。在這方面，電視直播可謂提供了前車之鑒。任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，從長(zhǎng)期來(lái)看，都要靠?jī)?nèi)涵支撐。而內(nèi)涵，是包括商品質(zhì)量、誠(chéng)實(shí)守信的一套完整體系。